Theo các chuyên gia, có 4 yếu tố khiến nhà bạn trở nên kém thu hút, thậm chí khiến giá trị giảm 20%. Nếu bạn muốn bán nhà hoặc chỉ muốn tăng giá trị của nó, thì bạn cần cải tạo nhà và sửa sang lại những phần khiến người ta khó chịu.
Ông Kevin Shaw, Phó Giám đốc Kinh doanh của công ty môi giới nhà đất Leaders ở Anh, cho biết nhiều người muốn bán nhà không biết rằng cách họ trình bày ngôi nhà sẽ tác động đáng kể đến quyết định mua nhà của khách hàng.
Ông nói rằng, trước khi người mua xem nhà, việc tránh những sai lầm phổ biến nhất và sửa chữa những điểm yếu là cách tốt nhất để bán được nhà nhanh chóng với giá tốt.
Ông đề cập đến 4 điểm yếu sau đây của ngôi nhà có thể khiến người mua từ chối và gây khó khăn cho giao dịch:
1. Nhà cửa bừa bộn
Theo Kevin Shaw, nhà cửa bừa bộn ở cả bên trong và bên ngoài đều sẽ làm giảm khả năng bán được nhà. Hãy đảm bảo dọn dẹp gọn gàng trước khi có người đến xem nhà, và tránh để quần áo hoặc đồ đạc bừa bãi trên sàn nhà. Hạn chế trưng bày ảnh, đồ trang trí hoặc vật dụng cá nhân quá nhiều.
Ông ấy nói: "Sự lộn xộn sẽ làm cho ngôi nhà của bạn trông nhỏ hơn, đó là điều mà người mua sẽ quan tâm."
2. Vẻ ngoài thiếu sự hấp dẫn
Nhiều người mua sẽ quyết định có nên mua nhà của bạn hay không ngay khi họ nhìn thấy nó, vì vậy ấn tượng đầu tiên về vẻ ngoài của ngôi nhà bạn là rất quan trọng.
Để cải thiện sự hấp dẫn vẻ bên ngoài ngôi nhà, bạn có thể sơn cửa trước, làm sạch cỏ, dọn sạch lối đi, cắt tỉa cành cây và dọn rác.
3. Tiện nghi quá sang trọng
Theo các chuyên gia, tiện nghi xa hoa có thể khiến một số người mua e dè. Ví dụ, Một chiếc đèn chùm pha lê lộng lẫy có thể khiến phòng ăn trong biệt thự trở nên sang trọng, nhưng nó lại quá xa xỉ đối với một căn hộ hai phòng ngủ bình dân.
4. Màu sắc quá rực rỡ trong phòng tắm
Mặc dù vào những năm 1970 hoặc 1980, sở hữu một phòng tắm với màu sắc rực rỡ có thể là xu hướng, nhưng đối với người mua nhà hiện đại, điều này lại không được đánh giá cao.
Theo ông Kevin Shaw, việc cải thiện thẩm mỹ cho ngôi nhà không tốn kém quá nhiều chi phí nhưng có thể giúp tăng giá trị khi cần bán nhà. Ông cho biết thêm rằng, những người mua nhà ngày nay thường ưa chuộng những gam màu trung tính và nhẹ nhàng trong phòng tắm, tạo cảm giác thư giãn và rộng rãi hơn.
Bí quyết bán nhà nhanh hơn
Dưới đây là một số bí quyết bán nhà nhanh hơn được chia sẻ bởi tạp chí Forbes của Mỹ:
1. Chọn môi giới nhà đất giàu kinh nghiệm
Việc lựa chọn môi giới nhà đất uy tín và giàu kinh nghiệm đóng vai trò quan trọng trong việc giúp bạn bán nhà nhanh chóng và với giá tốt nhất. Một môi giới giỏi sẽ có những hiểu biết sâu sắc về thị trường nhà đất trong khu vực, có mạng lưới khách hàng tiềm năng rộng lớn và có khả năng đàm phán hiệu quả.
2. Định giá bán nhà cạnh tranh
Việc xác định giá bán cạnh tranh là yếu tố then chốt để thu hút người mua tiềm năng và bán nhà nhanh chóng. Giá bán quá cao có thể khiến người mua e dè, trong khi giá bán quá thấp có thể khiến bạn thiệt hại về lợi nhuận.
Dưới đây là một số cách để xác định giá bán cạnh tranh cho ngôi nhà của bạn:
- Xem xét giá bán của những ngôi nhà tương tự trong khu vực gần đây.
- So sánh giá bán trên mỗi mét vuông (hoặc đơn vị diện tích phù hợp với khu vực của bạn).
- Nhân giá này với diện tích căn nhà của bạn để tính giá khởi điểm hợp lý.
Ngoài ra, bạn cũng có thể điều chỉnh đối với giá bán này. Ví dụ, nếu ngôi nhà của bạn nổi bật hơn, bạn có thể tăng nó lên một chút, và nếu nó kém hấp dẫn hơn, bạn có thể giảm nó đi một chút.
3. Chụp ảnh chuyên nghiệp
Hình ảnh đẹp mắt đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút người mua tiềm năng và tạo ấn tượng tốt về ngôi nhà của bạn. Nhiều người mua nhà sẽ tìm kiếm thông tin và hình ảnh trực tuyến trước khi quyết định đi xem nhà thực tế. Do đó, việc đầu tư vào chụp ảnh chuyên nghiệp là vô cùng quan trọng để giúp bạn bán nhà nhanh chóng và với giá tốt nhất.
Bạn cũng có thể áp dụng một số cách chụp sau để thu hút người mua tiềm năng:
- Sử dụng ống kính góc rộng hoặc flycam để chụp ảnh toàn cảnh ngôi nhà.
- Chụp ảnh nhiều góc độ khác nhau cho mỗi phòng.
- Tạo tour tham quan nhà 3D bằng phần mềm chuyên dụng, giúp cho người mua tiềm năng trải nghiệm ngôi nhà một cách trực quan và sinh động mà không cần phải đến tận nơi xem nhà. Đây là một công cụ marketing hiệu quả giúp bạn thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn và tăng cơ hội bán nhà nhanh hơn.
4. Trang hoàng cho ngôi nhà của bạn
Trang trí nhà cửa đẹp mắt sẽ giúp tăng khả năng thu hút người mua và giúp bán nhà nhanh hơn. Bạn có thể thuê chuyên gia trang trí nhà (home staging) để thực hiện việc này. Họ sẽ giúp trang hoàng cho ngôi nhà mà không làm thay đổi kết cấu hiện tại, đồng thời tạo cảm giác ấm cúng và "như ở nhà" hơn.
Theo Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia Hoa Kỳ (National Association of Realtors), những khu vực quan trọng nhất cần được trang hoàng lại đó là phòng khách, phòng ngủ chính và nhà bếp. Dữ liệu từ HomeAdvisor cho thấy chi phí trung bình cho dịch vụ trang trí nhà là 1.728 USD.
5. Ưu tiên người mua có khả năng thanh toán bằng tiền mặt
Hầu hết mọi người đều cần vay vốn để mua nhà, và việc xin vay vốn có thể mất thêm một khoảng thời gian. Nếu bạn muốn bán nhà nhanh chóng, bạn có thể chờ đợi và chọn lựa những người mua khả năng thanh toán bằng tiền mặt, tuy nhiên bạn có thể cần phải nhượng bộ một chút về giá bán.
6. Bán nhà cho người quen
Bán nhà cho người quen biết có thể mang lại một số lợi ích nhất định, chẳng hạn như:
- Bạn không cần phải suy đoán về người mua: Khi bán nhà cho người quen, bạn đã biết rõ họ là ai và có thể đánh giá được khả năng tài chính cũng như nhu cầu của họ. Điều này giúp bạn tiết kiệm thời gian và tránh được những rủi ro tiềm ẩn.
- Tiết kiệm chi phí hoa hồng môi giới: Khi bán nhà qua môi giới, bạn sẽ phải trả một khoản hoa hồng nhất định cho họ. Tuy nhiên, nếu bạn bán nhà cho người quen, bạn có thể tiết kiệm được khoản chi phí này.
Tuy nhiên, bên cạnh những ưu điểm, việc bán nhà cho người quen cũng tiềm ẩn một số rủi ro sau:
- Giá bán có thể thấp hơn: Theo Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia Hoa Kỳ, những người bán nhà tự do thường bán nhà với giá thấp hơn khoảng 10% so với giá bán thông qua môi giới. Lý do là vì họ có thể không có đủ kiến thức và kinh nghiệm để xác định giá trị thực của ngôi nhà và đàm phán hiệu quả với người mua.
- Mối quan hệ có thể bị ảnh hưởng: Nếu sau khi bán nhà, xảy ra tranh chấp hoặc vấn đề liên quan đến ngôi nhà, mối quan hệ giữa bạn và người mua có thể bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
Do đó, trước khi quyết định bán nhà cho người quen, bạn nên cân nhắc kỹ lưỡng cả những ưu điểm và nhược điểm để đưa ra lựa chọn phù hợp nhất.
Theo Trần Tuấn Thôn - Epoch Times tiếng Trung
Khả Vy biên dịch
